איך להפיק יותר לידים איכותיים מקמפיין אינטרנט?

יצירת לידים הפכה להיות משימה פשוטה יחסית בעידן תוכניות השותפים . יצירת לידים איכותיים היא האתגר האמיתי.
במאמר זה, ננסה לתרום מעט מניסיוננו בניהול עשרות קמפיינים עבור לקוחות ממגזרים שונים , מספר טיפים שיכולים לשפר את התוצאות.

אין ספק שהאינטרנט מוכיח את עצמו מדי יום ככלי יעיל ליצירת לידים, יותר מכל אמצעי מדיה אחר. על פי סקר שנעשה בארה"ב למעלה מ - 85% מהמפרסמים מסכימים שהתפקיד החשוב ביותר של השיווק באינטרנט הוא לייצר לידים ללקוחות חדשים. כ 60% חושבים שהפרסום המקוון יעיל הרבה יותר יותר מאשר הפרסום המסורתי ביצירת הפניות איכותיות.

האתגר הגדול של יצירת לידים הוא יצירת לידים באיכות גבוהה , והפחתה של פניות הסרק, שכל מי שניהל קמפיין כלשהו באינטרנט, חווה אותם על בשרו וזוכר לרעה את בזבוז זמנו.

להלן מספר טיפים לשיפור אסטרטגיית איסוף הלידים מקמפיינים באינטרנט :

1. לקבוע את גבולות המשחק : לפני כל דבר אחר, חשוב לאפיין בדיוק רב את הנתונים הדמוגרפיים של הלקוחות הפוטנציאלים של המוצרים או השירותים שלכם. מי האנשים האלה? מהן המוטיבציות שלהם? מה יגרום להם לבצע אינטראקציה או רכישה?י מהו טווחי הגיל שלהם? מהו מסלול הקריירה שלהם? מצבם הכלכלי? מהם האינטרסים והרגלי הקנייה שלהם, בהקשר למוצרים כמו שלכם?

ברגע שהקמפיין מכוון לפלח דמוגרפי מאופיין , קל יותר לתכנן אסטרטגיות שיווקיות ולבחור את הכלים המתאימים לפניה לפלח השוק הזה, על ידי ניסוח המסרים המתאימים, מיצוב נכון של המוצר וההצעה העסקית, ובחירה טובה יותר של המדיה. גולשים מתייחסים בכבוד רב יותר למודעות שמופיעות ב YNET או בדה-מרקר, מאשר במודעות שמופיעות באתרי הורדות בחינם, או אתרי סקס רחמנא לצלן...

2. מיצוב נכון ודגש על היתרון התחרותי : בכל עסק כמעט ישנם עשרות ומאות עסקים מתחרים וכולם רוצים להגדיל את נתחי השוק שלהם. כדי לשרוד בתחרות העסק חייב לגבש הצעה עסקית ייחודית שתעזור לו להתבלט ולקבל תשומת לב. בין אם מדובר במחיר תחרותי , או במוצר מעולה , ההצעה חייבת להיות שונה ומתאימה למה שפלח השוק הדימוגרפי שאליו העסק פונה - מחפש. בעידן בו בלחיצת כפתור ניתן למצוא כל מוצר או שירות , קשה לשרוד באמצעות אסטרטגייה של "גם אני" .יש לך הזדמנות אחת לעשות רושם ראשוני. לכן המסר חייב להיות מגובש, ברור ועקבי.

3. לעצב דפי נחיתה ברורים: עיצוב דף נחיתה אפקטיבי , הוא תמצית המסר . המטרה היא למקד את הגולש בפעולה הרצויה בהזדמנות שמונחת לפניו בתוספת מידע רוולנטי לקבלת החלטה מיידית.

4. הנעה לפעולה : דפי הנחיתה צריכים להציע ערך. בין אם מדובר בהנחות, קופונים, פרס או תמריץ אחר על מנת למשוך לקוחות פוטנציאליים. תמריצים אלו חשובים על מנת למשוך יותר לידים. אולם גם לבחירת סוג התמריץ יש סיכוי לכוון את ההצעה לקהל המטרה הפוטנציאלי. מי שפונה לקהל רו"ח, צריך לתת הטבה שרלוונטית רק להם. יצירת "מחסור" או הגבלה של מספר ההטבות, גם היא דרך להמריץ את המבקרים להשאיר פרטים בביקור הנוכחי.

5. לגוון: שיווק ופרסום במספר ערוצים במקביל, הוא תמיד רלוונטי. על ידי ניטור ביצועי הקמפיינים באינטרנט ניתן לשנות את תמהיל אמצעי הפרסום בזמן אמת כדי לנצל את הערוצים שעובדים בצורה הטובה והיעילה ביותר.

6. לנצל את הטכנולוגיה: שני יתרונות עיקריים של השיווק באינטרנט הם יכולת למקד ולסנן מידע במהירות. על ידי איסוף מידע און ליין, ניתן להגדיל באופן משמעותי את היעילות של הקמפיין על ידי התמקדות במדיה שפונה לפילוח דמוגרפי ספציפי . בנוסף ניתן ליצור מספר אלטרנטיבות של קמפיינים או מספר דפי נחיתה ולהפעילם לסירוגין על מנת לבחון את האפקטיביות של כל אחד מהם, ובסופו של דבר להתמקד בקמפיין ובמדיה האפקטיביים ביותר.

7. בקרת איכות : רוב הפניות שמתקבלות מניעות תהליכי מכירה, מול אותם הלקוחות הפוטנציאלים. חשוב מאד לבצע בקרת איכות של הליים גם בפרספקטיבה של מספר חודשים, ולבחון אילו מהפניות הפכה למכיה בסופו של דבר, והאם ניתן ללמוד יותר על מאפייני הלידים שלא נסגרו בסופו של דבר, מבחינת מקור הגעתם והקמפיין דרכו הם הגיעו.
במובן זה מומלץ להשתמש במערכת ניהול לידים , שיכולה לתת מענה לניהול כמות גדולה של לידים שמגיעים ממקורות שונים.

מידע נוסף : תוכניות שותפים, אתרי קופונים , פורטל ארגוני ,