פרסום באינטרנט

אין חולק כי בשורת האינטרנט משפיעה על כל עסק וכי הרצון להשתמש בכוחה של מדיה זו לצורך פרסום זול יחסית מחד וממוקד מאד מאידך, דורש תמהיל נכון של בחירת אמצעי הפרסום על מנת למקסם את ההכנסות מפעילות הפרסום באינטרנט.

שיטות הפרסום הנפוצות באינטרנט הן : קידום אתרים (SEO) , קישורים ממומנים (PPC) , שיווק בדוא"ל, פרסום באנרים בפורטלים ובלוגים, ושיווק בדוא"ל.

קידום אתרים במנועי חיפוש

קידום אתרים במנועי חיפוש הוא האמצעי היעיל ביותר לפרסום באינטרנט. השימוש במנועי החיפוש הגדולים כגון גוגל, יאהו ובינג, הפך להיות נפוץ על ידי כל משתמש אינטרנט.

סקרים הראו כי כ 75% ממשתמשי האינטרנט משתמשים במנועי חיפוש כדי לאתר מידע, מחקר דומה הראה כי כמעט 80% מהמשתמשים אינם בודקים תוצאות שנמצאות מעבר לשני העמודים הראשונים של התוצאות. מכאן ברור הצורך לקדם את האתר ככל האפשר בתוצאות החיפוש של ביטויי המפתח שמגדירים את תחום הפעילות , כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים לאתר.

על כן להצלחה בקידום האתר שינה השפעה רבה על היכולת להצליח או להכשל בפעילות הפרסום באינטרנט. ההופעה של אתר בעמוד הראשון באחד מביטויי המפתח שמאפיינים את תחום הפעילות של החברה, לעומת אלפים אם לא יותר של אתרים מתחרים בארץ ובעולם על אותו הביטוי, גורמת למשוך אל האתר גולשים רלוונטים וממוקדים בדיוק בנקודת הזמן שהם מעוניינים לבצע רכישה ו/או לחפש מידע מקדים לקראת ביצוע עסקה.

קישורים ממומנים

קישורים ממומנים או PPC , הם למעשה מודעות טקסטואליות, שמוצגות בצד התוכן העיקרי של אתרי אינטרנט מובילים לרבות מנועי החיפוש הגדולים. שיטת פרסום זו נחשבת להוגנת ביותר מאחר והתשלום נעשה רק עבור פעולה, כלומר רק כאשר גולש קרא את המודעה, לחץ עליה והגיע לאתר היעד, ישנה התחשבנות עם המפרסם. זו הסיבה למעשה שקישורים ממומנים נחשבים כדרך היעילה ביותר להביא תנועה מיידית במחיר סביר לעסקים גדולים וקטנים כאחד.

באנרים אינטראקטיביים

תחילת הדרך של הפרסום באינטרנט היתה בפרסום באנרים אינטראקטיביים שלחיצה עליהם היתה מובילה לעמוד פרסומי או לאתר של הגוף המפרסם. גם בעידן של הפרסום הממוקד שניתן להשיג באמצעות מנועי החיפוש, עדיין מדובר בשיטה רבת עוצמה בתחום הפרסום באינטרנט. באנרים יכולים להיות סטטיים או עם אנימציה והם מוצגים בסמוך לאזורי התוכן באתרים פופולאריים. באנרים נמכרים בדרך כלל על בסיס חשיפות , כלומר התשלום הוא על פי מספר האנשים שצופים בבאנר, ללא קשר לשאלה האם הם לחצו עליו. באנרים עדין נחשבים לכלי מצוין לבניית מודעות למותג, למרות שבמונחי עלות תועלת קידום אתרים וקישורים ממומנים נחשבות טכניקות עדיפות.

אימייל שיווקי

אימייל שיווקי היתה אחת מטקטיקות הפרסום הראשונות באינטרנט. מדובר בפעולה שעלותה אפסית. והיא מאפשרת לפנות בו זמנית לאלפי אנשים שנמצאים ברשימות הדיוור. כיום ישנם חוקים שמגבילים את היכולת לשלוח מייל לכתובת שבעליה לא נתנו את הסכמתו לקבל מייל פרסומי שכזה, אולם יחד עם זאת חברה שבונה בהתמדה רשימת תפוצה של לקוחות פוטנציאלים שקנו בעבר, ביקרו באתר או נאספו באמצעות תערוכה , יכולה לשמור על קשר רציף עם קהל רלוונטי ולגרום לו לבצע עסקאות חוזרות עם החברה.

גישה משולבת

שיווק מוצלח באינטרנט משתמש במינון שונה בכל רכיבי הפרסום הללו בהתאם למטרות וליעדי השיווק שקבעה החברה. כלים אלו יכולים להיות מדורגים בשני צירים : עלות תועלת ותרומה למותג. קידום אתרים כאשר הוא נעשה בצורה ייסודית הוא האפקטיבי ביותר בשני פרמטרים אלו שכן הופעה במילת מפתח בדירוג גבוה תורם הן למיצוב החברה כמובילה בתחומה, וכן מוזיל בצורה משמעותית את התנועה לעומת שיטות הפרסום האחרות שנזכרו לעיל. יחד עם זאת היכולת להתקדם בתוצאת חיפוש בתוצאות של מנועי החיפוש יכולה לקחת שבועות ואף חודשים ולכן כאשר נדרשת חשיפה מיידית וממוקדת לקהל מסויים קישורים ממונים יכולים לעשות עבודה טובה יותר. שימוש בבאנרים כאמור מצוין לבניית מודעות בפורטלים מובילים ושיווק באי מייל היא הדרך לשמור על קשר עם רשימת הלקוחות הקיימים.