טעויות נפוצות בפרסום בגוגל

Google AdWords הוא אמצעי יעיל למשיכת תנועה ממוקדת לאתר אינטרנט. הוא מאפשר לכל מאפשר למפרסמים להופיע בעמוד הראשון של תוצאות החיפוש ב-Google (באזור הקישורים הממומנים) בתוך זמן קצר ובכל ביטוי מפתח נדרש.
זו הסיבה שמפרסמים רבים סבורים שגוגל היא ערוץ הפרסום הטוב ביותר הקיים באינטרנט שיפיק עבורם תנועה עקבית ואיכותית מידי יום.

בעת השקה של קמפיין פרסום בגוגל כדאי לשים לב למספר טעויות שכדאי להימנע מהם:

1. הגשת הצעות מחיר גבוהות מידי כדי להתמקם בתוצאה הראשונה
באופן טבעי כל מפרסם רוצה להופיע בראש תוצאות הדירוג על מנת לקבל את החשיפה המקסימאלית. הבעיה הגדולה ביותר עם המיקומים הראשונים היא שרוב הגולשים מקליקים על המודעות בלי לקרוא בכלל את התוכן שלהם, כך שאם הפרסום נעשה בביטוי גמרי מידי ייתכן מאד שהמחיר ששולם על הדירוג הגוהה לא יצדיק את עצמו. עדיף תמיד להוריד עת עלות ה BID כך שהמיקום הממוצע יהיה 4-5. ייתכן שבטווח הקצר זה יסתכם בפחות תנועה, אבל מי שכבר ייכנס לאתר הוא גולש שקרא את המודעה ולא לחץ עליה רק על מנת לראות מי נמצא בתוצאות הגבוהות.

2. תוכן מודעות מטעה
מפרסמים מנוסים נוטים למשוך מבקרים באמצעות טקסט שמרמז כי המוצר או השירות הם בחינם או במחיר מוזל במיוחד. שימוש בטקסט מכירתי הוא רעיון טוב, אולם אם הוא נועד רק כדי למשוך תנועה של גולשים שתצפה באתר ובפועל לא תקנה שום דבר, הרי שמדובר בבזבוז זמן ואנרגיה לכל הצדדים.

3. בחירת מילים כלליות מידי
בחירת מילות מפתח כלליות מידי, נועדה בדרך כלל כדי למשוך תנועה נרחבת לאתר. הבעיה היא שמי שמחפש במונחי חיפוש רחבים מידי, נמצא בשלבי החיפוש הראשון ואוסף כרגע רק מידע. זה לא רע להתוודע ללקוחות בשלב הזה, אולם כדאי לוודא כי תמהיל המילים בהם מפורסם האתר, כולל גם ביטויים יותר מורכבים שמשקף לקוחות יותר "מגובשים".

4. הגדרת תקציב יומי נמוך מידי
התקציב היומי של מסע הפרסום הוא תקרת ההוצאה היומית שמוגדרת במערכת של גוגל. רובהמפרסמים נוטים להתחיל עם תקציב יומי נמוך ולאחר תקופת ניסיון להגדיל אותו. עם זאת, מתוך הניסיון שלנו אנו ממליצים לקבוע מראש תקציב ראוי, שבו המועדה לא תפסיק להופיע אחרי 2-3 קליקים בכל יום. פעמים רבות רק בשלב תקציב יומי נמוך מידי המודעה לא מוצגת כלל, גם אם בפועל היא התקציב יכול להספיק ל2-3 קליקים.

5. לנטוש את רשת התוכן
כנראה הטעות הנפוצה ביותר שאנשים עושים היא לפרסם באמצעות רשת התוכן שגוגל מציעה. למי שאין לך ניסיון רב, מומלץ לא לפרסם ברשת התוכן, שכן לרוב מדובר בתנועה לא ממוקדת באיכות נמוכה.

6. קישור ישיר לעמוד הבית של האתר
חלק גדול מהקמפיינים מפנים את הגולשים לעמוד הבית. ברוב האתרים זהו העמוד בעל שיעורי ההמרה הנמוכים ביותר. אם הפרסום נוגע לשירות או מוצר ספציפיים מומלץ ליצור דף נחיתה רלוונטי שיקדם טוב יותר את המכירה.

אלה הן רק חלק הטעויות שנעשות על ידי המפרסמים במהלך הפרסום בגוגל. משעות פרסום בגוגל הוכפים להיות תחרותיים למדי, ועל מנת להצליח כדאי להמנע מטעויות בסיסיות בהתחלת הדרך.

קידום עסקים בגוגל

קידום עסק בגוגל, עשוי להיות מעט מורכב עבור מי שאינו מנוסה בכך. להלן 10 טיפים שכדאי לדעת על מנת לשפר את התוצאות :

1. יצירת דף נחיתה נפרד עבור כל מוצר / שירות. יצירת עמודים בעלי מסר ממוקד תגדיל מאד את יחס ההמרה של הקמפיין, ולמרות הגדלת ההוצאה בשלב יצירת הקמפיין מדובר בהשקעה שמחזירה את עצמה מהר מאד.

2. בחינת המסר הפרסומי. מומלץ לייצר מספר מודעות שונות המכילות קופירייטינג שונה, כדי לבחון את האפקטיביות של כל אחת מהן. יצירת וריאציות שונות תאפשר לפנות לקהלים שונים מחד ולבחור בטווח הארוך את המודעה האפקטיבית ביותר מבחינת אחוזי הקלקה.

3. הימנע משימוש בביטויים או שמות מסחריים של מתחרים. מלבד הסכנה בתביעה על שימוש אסור בסימן מסחרי, גוגל עשויה לגרום להשעיית החשבון ולהפסקת הקמפיין הפרסומי.

4. הצטרפות ל"רשת הפרסום של גוגל". רבים מאיתנו בוחרים שלא לאפשר פרסום באתרים המציגים מודעות של גוגל מחשש שבעלי האתרים ברשת ינצלו זאת לרעה על מנת להפיק מכך רווחים. בסך הכל מדובר בכלי אפקטיבי מאד שמאפשר להציג מודעות באתרים רבים שבמהותם קרוביםבעולם התוכן שלהם להקשר של מילות המפתח בהם בחרת לפרסם. מניסיונו למדנו כי ניתן לפרסם במחירים נמוכים יותר פר קליק ביחס למחיר בפרסום ישיר בתוצאות החיפוש של גוגל. יחד עם זאת תמיד ניתן לנכש עשבים שוטים ולבחור לא לפרסם באתרים בעייתים.

5. הוסף קריאה לפעולה. מומלץ להוסיף תמריץ ליצירת קשר מיידית על מנת שמי שכבר נתקל במודעה מבין מאות הפרסומים שהוא צופה בהם בכל יום, יתרשם וירצה לקבל עוד מידע, עכשיו.

6. השתמש במילות מפתח בטקסט המודעה. הראה למחפש כי המודעה שלך רלוונטית למה שהוא חיפש. גוגל תציג את מילות החיפוש באופן מודגש בתוך הטקסט של המודעה, עובדה שתעזור להבליט את המודעה.

7. הצע מחיר גבוה בהתחלה. מערכת המודעות של גוגל קובעת את המיקום בהתאם לתקציב שהוצע לכל קליק. יחד עם זאת התקציב המדויק שנגבה הוא שקלול של הצעות המתחרים ולא בהכרח העלות המקסימאלית שהוצעה על ידי כל מפרסם. לכן מומלץ להציע בתחילת הקמפיין, תקציב גבוה לקליק על מנת להתחיל להציג את המודעות במקומות גבוהים, לקבל תחושה של התקציבים הנדרשים לכל מילה, ורק לאחר מכן להקטין את התקציב לכל מילה שיאפשר תצוגה במקום ריאלי.

8. הימנע מלחמת מחירים. אל תבזבז כסף בכניסה למלחמות מחירים סביב מספר מצומצם של מילות מפתח תחרותיות. במקום זאת, הרחב את רשימת מילות המפתח שלך והוסף ביטויים פחות תחרותיים גם אם נפח החיפוש בהם נמוך יותר. באופן זה ניתן יהיה להקטין באופן משמעותי את העלות הממוצעת לקליק.

9. השתמש במילות מפתח שליליות. מומלץ להוסיף להדגרות מילות המפתח גם מילת מפתח שלילית, כלומר מילים שעצם הופעתן בשאילתת החיפוש לא יציג את המודעה שלך בתור אלטרנטיבה. למי שמעוניין לפנות לקהלי פרימיום אין סיבה להציג מודעות למי שמשתמש בביטוי חיפוש הכוללים ביטויים כגון : בהנחה , חינם, בזול, וכו.

10. עקוב אחר התוצאות. אל תסמוך על כלי דיווח של גוגל. הם טובים, אבל כדי לחפש פירוט רב יותר בכלי סטטיסטיקה אחרים כגון Google Analytics, בעיקר על מנת לראות את הביטויים המדוייקים באמצעותם הגיעו גולשים בפועל לאתר.

---

חברת Dreamview מתמחה בתחום קידום עסקים בגוגל, ומספקת שירותי קידום אורגני וקידום ממומן לחברות המובילות בישראל.

קידום ממומן - כלי אפקטיבי להגדלת מכירות באינטרנט

Pay Per Click או PPC היא הדרך היעילה למשוך תנועה מיידית לאתרי אינטרנט חדשים. לעומת זאת קידום אתרים בתוצאות הרגילות של מנועי לוקח הרבה יותר זמן ודורש מאמץ טכנולוגי רב יותר.

PPC היא התשובה הטובה ביותר למשיכת תנועה מיידית מגוונת אך רלוונטית אל אתר אינטרנט. כפי שהשם מרמז - בקידום ממומן התשלום הוא עבור כל קליק בפועל של המבקרים שלחצו על הפרסומת שלך לאחר שהיא הוצגה בעמוד תוצאות החיפוש. לאחר הלחיצה המבקר מועבר אל האתר האינטרנט של המפרסם. בדרך זו קובע מהם המסרים שהוא רוצה להציג לגולשים שמחפשים מידע שמאופיינת בביטויי מפתח שונים. לעיתים מוגדרים דפי נחיתה שונים לביטויים שונים.

בחירת מילות מפתח רווחיות

מלת המפתח היא המרכיב החשוב ביותר בכל קמפיין ממומן בגוגל. PPC עובד על העיקרון של פרסום מודעות טקסט קצרות שמופיעות בעת חיפוש של מילת מפתח נבחרות. מנהל הקמפיין נדרש לתת הצעת מחיר (BID) עבור פרסום במילה הנבחרת. ככל שההצעה גבוהה יותר כך תוצג ההצעה גבוה יותר בתוצאות החיפוש של אותה המילה. הכדאיות הכלכלית של קמפיין ממומן בגוגל תלויה בבחירה נכונה של ביטויי המפתח והקשר שלהם לתחום הפעילות של החברה.

אחד האתגרים המורכב בתחום קידום אתרים הוא להיכנס לנעליהם של הגולשים באינטרנט על מנת לבחור את מילות המפתח אשר לפיהן הם יקבלו החלטה לבצע עסקת רכישה דרך האינטרנט. ניסוי וטעיה זו דרך אחת להתמודד עם האתגר, אולם יש גם כלים חכמים לניהול לידים כמו מערכת Leadya שמאפשרת להבין את ביטויי המפתח האפקטיביים ביותר לאחר קמפיין קצר בגוגל אדוורדס. מערכת כזו יכולה לעזור האם כדאי להשקיע דווקא בביטוי המפתח הגנריים או האם יש ביטויי מפתח פחות תחרותיים ולכן יותר זולים שמייצגות לידים בעלות נמוכה יותר.


מדידת ההמרה של ביטוי לעומת ההמרה של עמוד נחיתה

קידום במילת המפתח תחרותית תניב יותר תנועה לאתר. השאלה האם כתוצאה מהגדלת התנועה תתקבלה יותר פניות איכויות תלויה גם באיכות דף הנחיתה.

דף נחיתה הוא הדף אליו מגיעים המבקרים לאחר לחיצה על הקישור הממומן או הקישור בתוצאות הרגילות. ככל שהדף יהיה ממוקד במסר ויציג לגולש את העובדה כי הגיע למקום הנכוון כך תתבצענה יותר המרות. ככל שהתוכן בעמוד הנחיתה יהי עמוס מידי ללא אזור בולט של הנעה לפעולה / טופס פניה קצר, כך קטן הסיכוי למקסם את הביקורים של המבקרים באתר.

לסיכום
תקצוב ותכנון נכונים של קמפיין קידום ממומן בגוגל אינם בזבוז זמן. בחירת מילות המפתח הנכונות, תקצוב שקול של כל BID עבור כל מילת והשקעה של זמן ועיצוב בעמודי נחיתה אפקטיביים נדרשים על מנת למקסם את תקציב השיווק באינטרנט.

האם בלוגים יכולים לעזור במאמץ קידום אתר של חברה?

יש אמת מאחרי הטענה שגורסת כי יצירת בלוג באתר אינטרנט יכולה לשפר את מאמצי קידום האתר. כמו כל דבר אחר הקשור לקידום אתרים , לא מדובר בפעולה אחד שאחריה תמונת הדירוגים הולכת להשתנות מקצה לקצה, אלה לחלק ממאמץ המורכב מתהליכים ברבדים שונים. יש לנו לקוחות שהבלוג לבדו יצר את היתרון שהיה חסר לאתר לעומת אתרים אחרים, ויש אתרים בהם נדרשו מספר רב של בלוגים בנוסף לטכניקות קידום אחרות שהשיגו את התוצאה המקווה לאחר לא מעט חודשי עבודה.

מדוע מנועי חיפוש אוהבים בלוגים?
• הם מעודכנים לעיתים קרובות ולכן מכילים תוכן עדכני
• בלוג נבנה בדר"כ על תשתית בעלת אופטימיזציה מודרנית שנסרקת היטב על ידי מנועי החיפוש
• הם בעלי תפריטי ניווט ברורים
• בכל דף ישנם קישורים פנימיים שמובילים לדפים אחרים בבלוג (interlinking)
• הבלוג ככל הנראה עוסק במוצר / שירות של החברה ולכן מכיל באופן טבעי מספר רב של ביטויי מפתח 

למה הגולשים אוהבים בלוגים?
• זה מציג פן אישי ופחות פורמלי של הארגון
• זה מאפשר למשתמשים / לקוחות לכתוב תגובות ולקיים אינטראקציה עם החברה 
• הבלוג מאפשר להם להתעדכן על הנושאים החמים  והעדכניים בחבבה

למה מקדמי אתרים אוהבים בלוגים?
• הם מסייעים להגביר את התנועה לאתר על ידי מספר רב של ביטויי מפתח
• הם מסייעים להגביר את התנועה של גולשים חוזרים לאתר
• ניתן ליצור קישורים נכנסים איכותיים לעמודים אחרים באתר ועל ידי כך לקדם אותם בתוצאות חיפוש מבוקשות
• הם מאפשרים לארגון להראות מודרני ולרדת אל "העם" ולקיים תקשורת אינטראקטיבית עם לקוחות ובכך להגביר את היקף הלידים ואת נאמנות הלקוחות שהאתר מספק.