קישורים ממומנים בגוגל - גוגל אדוורדס (Google Adwords)

במקביל לתוצאות החיפוש הרגילות אותן מציג מנוע החיפוש גוגל, מציע המנוע למפרסמים אפשרות פרסום בתשלום לפי קליק (Pay Per Click) באמצעות שירות גוגל אדוורדס (adWords). בפרסום מסוג זה, משלם המפרסם רק עבור משתמשים שלחצו בפועל (קליקים) על הפרסומת שלו, ולא לפי מספר הפעמים בו הוצגה הפרסומת.

במסגרת שירות אדוורדס של גוגל, מופיעה מודעת טקסט קצרה (קצרצרה יהיה תאור הולם יותר...) המופיעה במסגרת דפי תוצאות החיפוש הרגילות של גוגל. הפרסומות מופיעות בצורה נפרדת, תחת הכותרת "קישורים ממומנים".

המודעות מופיעות בהתאמה למילות החיפוש בהן השתמשו משתמשי גוגל, כך שכאשר משתמש מחפש נושא מסויים, רק מודעות המתאימות לאותו נושא יופיעו. זוהי אחת הסיבות העיקריות לאפקטיביות הרבה שלהן.

הגדרת מסע פרסום בגוגל

בעת הרצת מסע פרסום, על המפרסם לקבל החלטה לגבי מספר פרמטרים עבור מסע הפרסום שלו:

- מחיר מירבי עבור קליק - המפרסם קובע מהו המחיר המירבי אותו הוא מוכן לשלם עבור קליק על הפרסומת שלו
- תשלום מירבי ליום - המפרסם מגדיר מהו התשלום המירבי עבור פרסומות אותו הוא מוכן לשלם ליום
- מילות מפתח - המפרסם מגדיר מהן מילות המפתח שבתוצאות חיפושים עבורן תוצג המודעה
- קהל יעד - ניתן לקבוע מדינות יעד לפרסום ואת שפת קהל היעד הרצויה

בשונה מתהליך קידום אתרים אורגני הזמן העובר בין ההחלטה להתחיל לפרסם בגוגל ועד שהפרסומות מתחילות להופיע הוא קצר ביותר, וכך המצב גם לגבי שינויים הנעשים כמעט בזמן אמיתי בנתוני מסע הפרסום.

השימוש בשירות כרוך בתשלום חד פעמי של כ-25 ש"ח. מעבר להוצאות הפרסום עצמן, אין תשלום חודשי מינימלי או תשלום חודשי קבוע נוסף.

מיקום המודעה

מיקום המודעה בין המודעות האחרות המוגדרות לאותן מילות מפתח יקבע בהתאם לשלושה גורמים עיקריים:

- מחיר מירבי עבור קליק - ככל שהמחיר המירבי אותו מוכן המפרסם לשלם גבוה יותר, כך תופיע הפרסומת גבוה יותר
- אחוז הקליקים על המודעה - ככל שאחוז הקליקים על המודעה גבוה יותר (ביחס למספר הפעמים שהמודעה הוצגה), כך תופיע המודעה גבוה יותר
- תשלום מירבי ליום - כאשר המשתמש מגיע לתשלום המירבי היומי שלו, המודעה תפסיק להופיע

כלים לשיפור הפרסום

כדי לשפר את התשואה להשקעה (ROI) של הפרסום, מציע גוגל מספר כלים חזקים לשם שיפור מסע הפרסום:

- בדיקת המרה (conversion) - גוגל מאפשר למפרסם לקבוע דפים בתוך האתר שלו, שבמידה ומשתמש לחץ על פרסומת בגוגל, ולבסוף הגיע אל אותם דפים, ניתן יהיה לקבוע כי בוצעה המרה של גולש רגיל ללקוח. כלי זה מאפשר לקבוע אילו מילות חיפוש יצרו את אחוז ההמרות הגבוה ? ובכך לתרום להבנת הלקוחות של האתר.
- השוואת מסרים פרסומיים - ניתן להגדיר מספר מסרים פרסומיים כדי לבדוק איזה מסר עובד בצורה טובה יותר. גוגל יציג את מסר בעל תוצאות טובות יותר מאשר את אלו המייצרים תוצאות טובות פחות. בצורה זו ניתן למעשה לבצע מעין סקר שוק כדי להשוות מסרים פרסומיים שונים.
- כלי מילות מפתח - גוגל מציע כלי המאפשר להכניס מילת מפתח, ולקבל מילות מפתח הקשורות אל מילת המפתח המבוקשת. בצורה זו ניתן להרחיב את מאגר מילות המפתח הרלוונטיות באתר.
- דוחות מפורטים - גוגל אדוורדס מציע למפרסם דוחות מפורטים המאפשרים למפרסם לראות כמה פעמים הופיעה המודעה שלו עבור כל מילה, כמה לחיצות בוצעו על כל מודעה, וכמה המרות יוצרו. מעבר לעובדות היבשות, מאפשרים דוחות אלו לראות את רמת הפופולריות היחסית של מילות החיפוש, וכמה פעמים מבצעים משתמשים חיפוש על כל אחת ? מידע חשוב מאין כמוהו לבעל אתר.

סיכום

האפקטיביות של גוגל אדוורדס היא מעבר לאפקט המיידי של הבאת משתמשים אל האתר. דווקא היכולת להשתמש בשירות בתור מעין מעבדת נסיונות לבדיקת מסרים פרסומיים, מילות חיפוש, ואת יכולת ההמרה של האתר היא זו שהופכת את השירות לחיוני. מצד שני, כדי למצות את היתרונות של המערכת, יש להבינה היטב, מצב הדורש לעיתים קרובות סיוע מקצועי לבניית מסע פרסום מוצלח.

נכתב על ידי אורן שץ