שיווק באינטרנט באמצעות קישורים ממומנים

קישורים ממומנים או PPC ( Pay per click) הם שיטת פרסום שמאפשרת למפרסמים להציג מודעות במנועי חיפוש ואתרי אינטרנט, בהתאם למודל "הצלחה", כלומר התשלום הוא רק עבור "קליק" של גולש על המודעה. הדוגמא הבולטת לסוג פרסום זה ניתן לראות במנוע החיפוש של גוגל. הקישורים הממומנים מופיעים בחלק העליון של רשימת התוצאות עם רקע צהוב או בטור נפרד בצד שמאל של עמוד התוצאות של גוגל.

הדירוג של מודעות קישורים ממומנים מתבצע באמצעות מערכת שדומה למכרז פתוח. במערכת זו, המפרסמים קובעים סכום שהם מעוניינים לשלם עבור לחיצה (קליק) של גולשים על מודעה יזומה באזור הפרסום של עמוד התוצאות.
ההצעות של המפרסמים מדורגות לפי דירוג ההצעות במכרז עבור כל מילה בסדר יורד. ככל שיותר מפרסמים נכנסים לתחום הפרסום באינטרנט מתפתחת באופן טבעי תחרות רבה יותר על מיקומים, שכן ההיצע של מודעות בעמוד הראשון הוא קשיח, עובדה שמעלה בהתמדה את המחיר לכל קליק, ולכן מומלץ במרבית הביטויים להעדיף את אסטרטגייה של קידום בתוצאות האורגניות (SEO ) , שבטווח הארוך מוזילה את העלות פר גולש.

תכנון קמפיין קישורים ממומנים
תכנון קמפיין קישורים ממומנים, מתחיל בבחירת מילות מפתח. מילת מפתח היא מילה או צירוף מילים שגולשים נוהגים להשתמש בהם לצורך איתור מידע על מוצרים או שירותים שהם מעוניינים בהם.

הצלחה של קמפיין קידום אתרים מושפעת במידה רבה, מזיהוי מילות מפתח היעילות ביותר עבור המוצר או השירות שהעסק מנסה למכור. מאחר והתשלום הוא עבור קליק, הרי שבחירת מילות מפתח שאינן רלוונטיות (למרות שלכאורה יש בהם נפח חיפושים גבוה) תמשוך לאתר גולשים שלא באמת מתעניינים במה שיש לאתר להציע, ותגרום לבזבוז תקציבי פרסום יקרים. עלות לקליק כיום נעה בין שקלים בודדים לעשרות שקלים עבור מילים תחרותיות, בחירה שגויה של מילים עלולה לעלות לארגון מאות ולעיתים אלפי שקלים בחודש, ובנוסף להחמיץ גולשים רלוונטים שלא מגיעים אליהם בשל בזבוז התקציב או מיקוד לא נכון של הקמפיין.

תכנון נכון של קמפיין קישורים ממומנים , מחייב תשובות על השאלות הבאות :

* האם מותקנת באתר יש מערכת סטטיסטיקה שממנה אפשר ללמוד על התנהגות הגולשים באתר, העמודים הנצפים ביותר , משך זמן השהיה של גולשים באתר, מספר עמודים שכל גולש צפה בממוצע, וכו.
* מי מהמתחרים הישירים של העסק כבר מפרסם באמצעות קישורים ממומנים?
* מהם הביטויים הכלליים והמדוייקוים שמגדירים את תחום הפעילות שלך?
* מהם עמודי הנחיתה אליהם יגיעו הגולשים לאחר לחיצה על המודעה? האם יש עמודים שונים לכל ביטוי?
* הגבלת וריאציות של ביטויים - אם יש ביטוי כללי מידי שכולל וריאציות שלא עונות על ההגדרות המתאימות של המוצר / שירות שלך, ניתן לבקש להוציא חלק מהן מהקמפיין. לדוגמא : למי שיש צימר בצפון והוא בחור לפרסם במילה "צימרים" הוא יכול לבקש לא להציג את המודעה בחיפושים שכוללים וריאציות של "צימר בדרום", "צימר בנגב", וכו.
הקטנת התחום של הביטוי הכללי, תסייע למקד את הגולשים הנכונים לאתר.

מתן תשובות מעמיקות לשאלות אלו יאפשר לתרגם את הצרכים של החברה, לצורות חיפוש ומילות המפתח שיכללו בקמפיין. למי שאין ניסיון בשיווק באמצעות קישורים ממומנים, כדאי לקבל ייעוץ ראשוני , מחברה שעוסקת בכך. הדבר החשוב שיש לזכור הוא כי המטרה היחידה של מודעות קישורים ממומנים היא להשיג קליקים. זו פלטפורמה מצויינת למכירות, אבל לא כדי לבנות בה מיתוג .


ניסוח מודעות קישורים ממומנים
המרכיב של ניסוח המודעות משפיע מאד על אפקטיביות ויעילות הקמפיין. ככל שהמודעה עונה טוב יותר על צרכי הגולש, ומציגה בפניו את הפתרון שהוא מחפש בדרך מעניינת ומעוררת תשומת לב, היא תגדיל את ההסתברות לכניסה שלו לאתר.

המסר במודעה,צריך לעודד הנעה לפעולה. להלן עקרונות שכדאי לשמור עליהם בניסוח מודעות קצרות וקליטות:

הדגש את היתרון העיקרי - כתיבת מודעת קישורים ממומנים שונה מצורות פרסום אחרות, בכך שהיא מחייבת את המפרסם למקד את המודעה של במילים ספורות. זה מחייב להתמקד בעובדות וביתרונות המרכזיים . במילה אחת - מה הלקוח שלך יקבל כאשר הוא משתמש במוצר או בשירות שלך?

מיקוד הפניה לפלח השוק הרלוונטי - מומלץ למקד את הפניה במודעה לקהל המטרה הספציפי - "נשים - שימו לב", "חדש לבעלי עסקים קטנים" , "שירות חדש לעורכי דין", שימוש בהגדרת קהל המטרה במודעה תסייע לשפר את היעילות של הקמפיין ותחסוך עלויות קליקים של גולשים שאינם רלוונטים להצעה.

הנעה לפעולה - מומלץ להבליט את הסיבות שכדאי לגולש ללחוץ כרגע על המודעה -" מבצע לסוף השבוע הקרוב בלבד", "מבצע עד סוף המלאי". יצירת אפקט ההצעה המוגבלת, תסייע למשוך גולשים שקרובים להחלטת קניה , אבל זקוקים לתמריץ נוסף כדי לבצע קניה.

מה עושים המתחרים - מומלץ לראות מה עושים המתחרים הישרים, אילו תכונות הם מבליטים? האם יש למוצר שלכם יתרונות אחרים שיכולים להיות חשובים לצרכן שהמודעות שלהם לא מכסות?

שימוש במילות המפתח בניסוח המודעה - טיפ קטן שיכול לחסוך לכם הרבה כסף : שימוש במילת המפתח הן במודעה והן בכותרת ובתגי המטא של דפי הנחיתה, יכול להוזיל מאד את עלות הקמפיין. מנגנוני התמחור של גוגל, נותנים עדיפות למודעות שמציגות לגולש מידע רלוונטי שעוסק במה שהוא מחפש - לכן, לחוסר רלוונטיות יש מחיר יקר. במקרים קיצוניים של חוסר רלוונטיות יתכן שהמודעות לא תוצגנה כלל.

ההבדל בין קישורים ממומנים ל SEO
כרגע ישנן שתי דרכים עיקריות למשיכת מבקרים דרך מנועי החיפוש.
1. קידום אתרים אורגני - הכוונה היא להופעה בדירוג גבוה בתוצאות ה"טבעיות" של מנוע החיפוש. דירוג זה מושג על ידי שינויים בתוכן ובמבנה האתר שיגרמו למנוע החיפוש לחשוב כי מדובר באתר שיש בו תוכן רלוונטי בתחום חיפוש מסוים.
2. קישורים ממומנים- מודעות בתשלום . אין חובה לקשר רלוונטי חזק בין תוכן המודעה ומילות המפתח. הופעה בדירוג גבוה היא פונקציה של תשלום בלבד.

היתרונות והחסרונות של שתי השיטות :

זמן הקמה ועלויות - קמפיין קישורים ממומנים ניתן להגדיר בתוך כמה דקות. לעומת זאת תהליך קידום בתוצאות האורגניות יכול לקחת חודשים. קישורים ממומנים הם האופציה היחידה לפרסום מודעות ומבצעים שנדרשת להם חשיפה מיידית וכן זו האופציה היחידה שפתוחה בפני אתרים חדשים שתהליך הקידום שלהם ארוך.

ערך לטווח ארוך - האפקטיביות של קישורים ממומנים היא כל עוד יש תקציב שמשולם עבורם, הפסקת התקציב משמעותה ירידה אוטומטית של המודעות. לעומת זאת בקידום אורגני, לוקח הרבה זמן להגיע לשם, אולם תהליך קידום נכון ישאיר את האתר בעמוד הראשון לטווח זמן ארוך, גם לאחר שנגמרה ההתקשרות עם חברת קידום האתרים.

סיכון - ההחזר על ההשקה בקישורים ממומנים הוא מיידי, ההחזר על ההשקעה בקידום אורגני מתחיל רק אחרי חודשים של השקעה, יחד עם זאת ההשקעה בקידום אורגני תוחזר על פני מספר רב של חודשים קדימה, תוך הורדה משמעותית של העלות האפקטיבית של משיכת גולש.

מדידה - בקמפיין קישורים ממומנים, קל למדוד את מספר הקליקים שהוא הניב, שכן מידע זה מסופק בצורה ברורה דרך כלי ניהול הקמפיין של גוגל. לעומת זאת, כדי לאמוד את האפקטיביות של קידום אורגני, יש צורך בניתוח מעמיק ומורכב של נתוני הססטיסטיקה באתר.

איזו שיטה להעדיף ?
למרות שלקידום האורגני יש יתרון מבחינת עלויות פר קליק, ומספר קליקים פר חשיפות, ברוב המקרים כדאי לשלב את שתי השיטות בכל קמפיין שיווק באינטרנט , שכן לא תמיד ניתן להתקדם בכל ביטוי או וריאציה של חיפוש בתוצאות האורגניות. מקרים בהם כדאי להעדיף קישורים ממומנים על פני קידום אורגני :

• אתר חדש או אתר שאינו מקודם מספיק במילות המפתח הרלוונטיות שלו.
• כאשר יש מגוון רחב של ביטווי מפתח ממוקדים מאד, עם היקף תנועה קטן.
• כאשר נדרש קמפיין פרסומי מיידי.
• בחינת מילות מפתח חדשות , לפני שמקדמים אותם בצורה אורגנית.


תגיות נוספות : בניית אתר תדמית | בניית אתר מקצועי | בניית אתר דינמי | בניית אתר תדמיתי | פרסום בגוגל